「給多低才有吸引力？會不會打壞我在 momo、PChome 的價格？」這是每個品牌進企業團購前必問的兩個問題。這篇給出可操作的定價框架。
原則一：員工價永遠不公開
企業團購的價格只存在於驗證過企業信箱的會員頁面裡。搜尋引擎爬不到、比價網抓不到、截圖外流也登不進去。這是整個模式的地基：因為不公開，所以不構成通路衝突；因為要驗證身分，所以品牌敢給真正有感的價格。
原則二：用「換算單價」思考，不是打折數字
消費者對「打 8 折」無感，對「每包從 35 元變 25 元」有感。上班族買的是箱裝、量販規格，把員工價換算到最小單位（每包、每錠、每抽），再跟外站的散買單價比——這才是他們真正的決策依據。@Desk 的商品頁會自動抓外站行情、算好換算單價，你的價格有沒有競爭力一目瞭然。
原則三：從你的通路成本回推
別從「犧牲多少毛利」想，從「省下多少通路成本」想：
- 電商平台抽成一般在 5% 到 15% 之間
- 廣告與導流成本，很多品類佔營收 10% 到 30%
- 金物流、客服、退貨處理的隱形成本
把這些省下來的成本讓利一部分給員工價，你的實拿可能跟公開通路差不多，甚至更好——而且是整批出貨、貨款月結的乾淨生意。
定價安全檢查表：員工價比公開通路最低成交價再低 15% 到 30%（有感）；換算單價低於外站散買價（有理由）；扣除平台服務費與團主回饋後仍有目標毛利（可持續）。三個都打勾，這個價格就能長期跑。
原則四：限量與限購是你的朋友
擔心量太大吃掉太多毛利？設「限量總件數」，賣完即止；擔心有人掃貨轉賣？設「每人限購」。這兩個工具讓你精準控制讓利的總額度，把優惠留給真正的終端員工。
每一團可以是不同條件
企業團購是一團一談的生意：常態團用標準員工價；季度檔期給更深的量販價衝量；針對特定大企業的專屬團，可以配合對方福委的預算客製。@Desk 每一團獨立設定價格、門檻、結單時間與出貨規則，配合你的通路節奏。
定價不是一次定終身。先用一檔試水溫，看成團速度與回購，再逐步調整——後台的需求數據會告訴你答案。